Senior B2B Sales Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Deine Aufgaben

Als Senior B2B Sales Manager:in (m/w/d) bist du für die Weiterentwicklung und operative Betreuung unseres B2B-Kundennetzwerks verantwortlich – mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung, Field Sales und Umsatzwachstum. Du identifizierst Vertriebspotenziale, gewinnst eigenständig neue Handelspartner und betreust kleinere bis mittlere Accounts, um unser Sortiment im stationären Handel national und international weiter zu etablieren. Du arbeitest eng mit dem Head of B2B Sales und dem Key Account Management zusammen und übernimmst die Verantwortung für die Akquise sowie das operative Tagesgeschäft im Vertrieb.

Akquise & Geschäftsentwicklung: Identifikation und aktive Ansprache neuer Handelspartner im Bereich Retail, E-Tail, Concept Stores und Fachhandel. Durchführung von Sortimentspräsentationen, Vertragsverhandlungen und Onboardings neuer Kund:innen.
Field Sales & Kundenbeziehungen: Regelmäßige Besuche bei Neu- und Bestandskunden zur Stärkung der Zusammenarbeit, Umsetzung von POS-Maßnahmen und Durchführung von Produktschulungen. Durchführung von Store Checks und aktives Feedback-Management.
Sortimentsausbau & Upselling: Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch individuelle Upselling-Maßnahmen und Einführung neuer Produkte. Entwicklung kundenspezifischer Sortimentsstrategien zur Maximierung von Umsatz und Sichtbarkeit.
Promotion- & POS-Management: Planung und Umsetzung von Promotions am POS in enger Abstimmung mit Marketing, Koordination von Displays, Coupons und begleitenden Kommunikationsmaßnahmen.
Vertriebscontrolling & Forecasting: Pflege der Sales-Pipeline. Verantwortung für Kunden- und Channel Forecasts, Performance-Analysen und die Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Laufende Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und regionalen Besonderheiten zur Erschließung neuer Potenziale und Ableitung strategischer Maßnahmen.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Head of B2B Sales, Key Account Management, Marketing, Produktentwicklung, Supply Chain und Customer Care zur Sicherstellung eines reibungslosen Vertriebsprozesses.
Main KPIs: Neukundengewinnung (Anzahl, Qualität, Abschlussquote), Umsatzentwicklung pro Kunde und Vertriebskanal, Erfolgsquote bei Listungen und Promotions, Sortimentsausweitung bei Bestandskunden, Deckungsbeitrag

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, idealerweise in der Konsumgüter-, Beauty- oder Naturkosmetikbranche
Ausgeprägte Akquise-Stärke, Kommunikationsgeschick und Freude am direkten Kundenkontakt
Fundierte Erfahrung im Umgang mit Handels- und Fachhandelspartnern
Vertriebsstarkes Auftreten kombiniert mit Verhandlungssicherheit und Hands-on-Mentalität
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebsreportings und digitalen Tools
Reisebereitschaft für Kundenbesuche, Store Checks und Messen
Idealerweise Kenntnisse von Retail-spezifischen Abläufen wie Platzierung, Sortimentswechsel und POS-Management
Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Erfahrung in schnell wachsenden Unternehmen sowie ein gutes Verständnis für DTC- und Omnichannel-Strategien

Warum wir?

Schnelles Wachstum, hohe Sichtbarkeit & Verantwortung – Deine Arbeit hat direkten Einfluss auf den Erfolg der Marke im Handel.
Innovation & Purpose – Du arbeitest an natürlichen Produkten mit echter Wirkung – fair, clean & effektiv.
Teamspirit & Ownership – Ein motiviertes, wachsendes Team mit starken Werten, kurzen Wegen und viel Raum für Eigenverantwortung.
New Work & moderne Tools – Flexibles Arbeiten, digitale Prozesse und ein Umfeld, das dir ermöglicht, deine Stärken voll einzubringen.
Coaching & Weiterentwicklung – Persönliches Wachstum, Learning-on-the-job und echte Perspektiven – für deinen nächsten Karriereschritt.

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Über uns

Wir sind Rosental – ein Kick-Ass-Team, in dem jeder Einzelne zählt und echten Impact hat. Unser Ziel ist es, dein Leben ganzheitlich zu transformieren – nicht mit oberflächlichen Änderungen, sondern mit tiefgreifenden und nachhaltigen Veränderungen.

Mit unseren innovativen Produkten und Tools liefern wir dir mehr als nur Hautpflege – wir geben dir die Werkzeuge, um deine täglichen Rituale zu bereichern und dein Wohlbefinden zu steigern. Unsere Produkte kombinieren die besten natürlichen Inhaltsstoffe mit moderner Wissenschaft, um langfristige Veränderungen zu erzielen.

Diese Transformation geht weit über Hautpflege hinaus – sie betrifft alle Aspekte deines Wohlbefindens und hilft dir, ein erfüllteres, glücklicheres und gesünderes Leben zu führen. Wir existieren, um dich mit Lösungen zu unterstützen, die wirklich wirken und nachhaltige Veränderungen schaffen.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam mit dir Großes zu erreichen! Bitte beachte, dass wir Bewerbungen ausschließlich über unser Online-Formular entgegennehmen können. Bewerbungen per E-Mail oder Post können leider nicht bearbeitet werden.

Zum Zwecke der besseren Lesbarkeit verwenden wir ausschließlich das generische Maskulinum. Es steht geschlechtsneutral für alle Geschlechter. Jedes Geschlecht und jede Geschlechtsidentität ist bei uns willkommen.

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