Aufgaben - Ownership & Ziele:

Als Vertriebsprofi mit einem strategischen Mindset und dem Gespür für echte Kundenbeziehungen übernimmst du als Head of B2B (m/w/d) den vollen Ownership für den Ausbau unseres Retail und E-Tail Vertriebs in DACH und International. 
Du entwickelst unseren Sales von Strategie bis Umsetzung, baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden auf, verhandelst mit unseren Key Accounts und sorgst für nachhaltiges Wachstum. Du liebst es, Ziele zu setzen und zu erreichen, Prozesse zu challengen und aufzubauen, und natürlich Verantwortung zu tragen.

• Du entwickelst und verantwortest die B2B-Sales-Strategie für Retail, E-Tail und internationale Märkte inkl. Markt-, Kanal- und Kundenexpansion.
• Du führst Key Accounts (z. B. dm, Müller & Co.) und verantwortest Jahresgespräche, Konditionen und Zielvereinbarungen, dabei kennst du die Anforderungen im Markt und bist stark in Vertragsabschlüssen.
• Du steuerst B2B-Launches, Listungen und Promotions (Coupons, GWP, POS) inkl. Erfolgsanalyse (Sell-in/Sell-out).
• Du verantwortest Sales Controlling & Forecasting und stellst gemeinsam mit Supply & E-Commerce eine optimale Warenverfügbarkeit sicher.
• Du führst das B2B-Team und steuerst cross-funktional Marketing, Produkt, Supply, Customer Care und Finance.
• Du übernimmst das Rollout-Management für neue Stores, Länder und Sortimente inkl. Außendienst- und POS-Steuerung.

Profil - Erfahrungen & Fähigkeiten:

• Du bringst mindestens 5 Jahre B2B-Sales-Erfahrung in FMCG/ Beauty/ Naturkosmetik mit fundiertem Retail-Know-how mit, davon mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfahrung im Führen von Vertriebsteams.
• Du hast nachweisbare Erfolge im Umsatz- und Kundenwachstum (z. B. Listungen, Rollouts, Marktöffnungen) in einem Start-up oder Scale-up.
• Du verhandelst souverän auf Entscheider-Ebene und arbeitest zahlengetrieben mit klaren Forecasts und KPIs. Erfahrung in der Rechnungslegung und Umsatzsteuer in DACH-Märkten sind ein Plus.
• Du Erfahrung im Steuern cross-funktionaler Projekte und führst diese effizient und zielorientiert zum Erfolg, dabei ist deine emotionale Intelligenz ein entscheidender Hebel.
• Du bist sehr sicher in digitalen Tools (Google Suite, CRM, BI/ Dashboards, Asana, Notion etc.) und nutzt Daten als Entscheidungsgrundlage.
• Du bringst DTC-, Omnichannel- und Start-up-Affinität (Must-have) sowie Erfahrung in wachstumsstarken Consumer-Goods-Umfeldern mit, dabei hast du ein klares Trendgespür für den Markt.

Warum wir

Arbeitsweise & Entwicklung

• Innovator & Disruptor: Wir bauen die Brand, an der sich andere Beauty-Marken orientieren.
• Road to 100 Mio: Du bist in der Schlüsselrolle, unsere ambitionierten Ziele zu erreichen.
• Data-Driven Decisions: Wir treffen faktenbasierte Entscheidungen und machen Erfolge mit OKRs kontinuierlich sichtbar.
• High-Performance Culture: Wir sind ein Umfeld für Menschen, die skalieren, Verantwortung übernehmen und Karriere machen wollen.
• Power-Team: 60+ A-Player, die Speed, Klarheit und Energie leben – ein inspirierendes Umfeld, das dich pusht.
• Hybrides Arbeiten: Flexibilität trifft auf Kultur: Wir arbeiten hybrid, mindestens 2x pro Woche im Office für Austausch, Speed und Teamspirit.
• Weiterentwicklung: Lernbudget, Mentoring und ein Umfeld, das dich nach vorn bringt.

Work-Life-Balance & Benefits

• Urlaub: 28 Urlaubstage + bis zu 2 Extra-Tage möglich. 
• Feiertage: Baden-Württembergische Feiertage + Weltfrauentag.
• Mentale Gesundheit: Zugang zu nilo.health für mentale Fitness und Prävention.
• Mobilität: Jobrad und monatlicher Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Vorteile: Profitiere von einem exklusiven Rosental-Rabatt und einem Urban Sports Club Discount.
• Etwas Gutes tun: Ein bezahlter Volunteering-Tag alle sechs Monate.

Über uns

Bevor du das Formular ausfüllst, möchten wir dich bitten, den DISC Persönlichkeitstest zu machen:

Er hilft uns, die Zusammenarbeit im Team besser zu verstehen – insbesondere in Bezug auf Kommunikation, Entscheidungsverhalten und mögliche Spannungsfelder. So können wir Teamdynamik und Arbeitsprozesse noch bewusster gestalten. 

Du findest den kostenlosen Test hier: DISC-Persönlichkeitstest.de

Bitte lade einen Screenshot deines Ergebnisses im Formular unter DOKUMENTE *Andere* hoch. 

Keine Sorge: Der Test erhebt keine sensiblen Daten und ist ein ergänzender Teil unseres Auswahlprozesses.

Nun zu uns: 

Wir sind Rosental – ein Kick-Ass-Team, in dem jeder Einzelne zählt und echten Impact hat. Unser Ziel ist es, dein Leben ganzheitlich zu transformieren – nicht mit oberflächlichen Änderungen, sondern mit tiefgreifenden und nachhaltigen Veränderungen.


Mit unseren innovativen Produkten und Tools liefern wir dir mehr als nur Hautpflege – wir geben dir die Werkzeuge, um deine täglichen Rituale zu bereichern und dein Wohlbefinden zu steigern. Unsere Produkte kombinieren die besten natürlichen Inhaltsstoffe mit moderner Wissenschaft, um langfristige Veränderungen zu erzielen.

Diese Transformation geht weit über Hautpflege hinaus – sie betrifft alle Aspekte deines Wohlbefindens und hilft dir, ein erfüllteres, glücklicheres und gesünderes Leben zu führen. Wir existieren, um dich mit Lösungen zu unterstützen, die wirklich wirken und nachhaltige Veränderungen schaffen.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam mit dir Großes zu erreichen! 
Bitte beachte, dass wir Bewerbungen ausschließlich über unser Online-Formular entgegennehmen können. Bewerbungen per E-Mail oder Post können leider nicht bearbeitet werden.


Zum Zwecke der besseren Lesbarkeit verwenden wir ausschließlich das generische Maskulinum. Es steht geschlechtsneutral für alle Geschlechter. Jedes Geschlecht und jede Geschlechtsidentität ist bei uns willkommen.